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Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo
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- Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0
- Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo
Requirements
Responsabilità principali
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- Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti,
consolidando relazioni di lungo periodo e identificando possibilità di crescita (cross-selling / up-selling)
- Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate
- Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo
- Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‑win nel rispetto della marginalità aziendale
- Coordinamento cross‑funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente
- Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici
Requisiti del Candidato Ideale
Esperienza & Titolo di Studio
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- Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
- Laurea in In
📌 Senior Account Manager (Torino)
🏢 SG Company Società Benefit
📍 Torino
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