433350 - IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione
Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.
Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di
IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.
Responsabilità principali
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
Individuare nuove occasione di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
Gestione di eventuali criticità.
Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
Requisiti richiesti
Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
Forte orientamento ai risultati e al cliente.
Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
Capacità di costruire offerte comp
📌 IT Senior Sales (Roma)
🏢 ENERGENT
📍 Roma