Business Development Manager – Cyber Security IT/OTRoma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionaliGyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER, piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical.Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all’hunting, capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato. La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente.Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente, ma di creare il business dove ancora non c’è, sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market.La missioneIl Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala.Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici.Avrà l’obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.Responsabilità principali- Sviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.- Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala.- Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.- Aprire nuovi account e creare accesso a CxO, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation.- Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato,



industry e tipologia di cliente.- Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.- Sviluppare il business in diversi segmenti, tra cui industria, infrastrutture critiche, utilities, trasporti, pubblica amministrazione e organizzazioni con ambienti IT/OT complessi.- Generare opportunità attraverso attività dirette, networking, eventi, referral, advisory e collaborazione con partner.- Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura del mercato alla qualificazione dell’possibilità, fino alla negoziazione e alla chiusura.- Costruire business case e value proposition capaci di collegare esigenze tecniche, operative ed economiche.- Guidare cicli di vendita complessi, coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.- Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali in grado di accelerare l’accesso a nuovi mercati.- Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.- Monitorare competitor, trend di mercato e cambiamenti normativi per anticipare nuove opportunità di business.- Costruire territory e market development plan strutturati, misurabili e data-driven.- Garantire qualità della pipeline, accuratezza del forecast e accountability sui risultati.- Trasformare i nuovi clienti acquisiti in relazioni strategiche, favorendo crescita, retention e sviluppo di ulteriori opportunità.Focus del ruolo- Hunting e apertura di nuovi clienti.- Costruzione del business in mercati non ancora presidiati.- Sviluppo di settori e segmenti verticali differenti.- Creazione di pipeline da zero.- Account penetration e apertura di interlocuzioni executive.- Sviluppo di partnership e canali commerciali.- Definizione di strategie go-to-market.- Gestione di opportunità complesse in ambito cyber-security IT/OT.- Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical.- Soluzioni di visibility, posture, threat, identity e resilience.Il profilo che cerchiamo- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.- Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o delle infrastrutture critiche.- Track record dimostrabile nell’apertura di nuovi clienti e nella generazione autonoma di pipeline.- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.- Forte attitudine all’hunting, alla prospezione e alla costruzione di relazioni da zero.- Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati o non ancora maturi.- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e con molteplici stakeholder.- Conoscenza di architetture cloud/SaaS, ambienti distribuiti e modelli di sicurezza IT/OT.- Capacità di dialogare con interlocutori executive, tecnici e di business.- Approccio consulenziale e capacità di trasformare bisogni complessi in proposte di valore concrete.- Mentalità imprenditoriale e forte orientamento alla costruzione del business.- Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e responsabilità diretta sui risultati.- Disponibilità alla mobilità per lo sviluppo di clienti, mercati e partnership.Competenze distintive- Spiccato istinto commerciale e capacità di individuare opportunità prima dei competitor.- Curiosità verso nuovi mercati, modelli di business e scenari applicativi.- Energia, perseveranza e resilienza nell’apertura di nuovi account.- Capacità di costruire credibilità e relazioni strategiche nel lungo periodo.- Visione di mercato e capacità di tradurla in piani di sviluppo concreti.- Problem solving e capacità di muoversi in contesti complessi e poco strutturati.- Ownership completa di pipeline, forecast e risultati commerciali.- Capacità di orchestrare team cross-funzionali, partner e stakeholder esterni.- Comunicazione efficace, capace di connettere tecnologia, rischio e valore per il business.- Mentalità da builder, orientata a creare nuovi spazi di crescita e a trasformarli in ricavi sostenibili.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Rieti)
🏢 Experis
📍 Rieti