Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una **Sales International Market Naval Systems**per la nostra sede di Roma Tiburtina. L'inserimento sarà all'interno del team Sales International Market Naval con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate. **La persona si occuperà delle seguenti attività**: - Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’possibilità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;
- Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team, di cui assume il ruolo di Bid Manager, l’opportunità Commerciale;
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta,



in stretta collaborazione con il Governance Manager di riferimento: - Stesura del Bid Plan,
- Conduzione dei meeting di avanzamento del Bid Team,
- Coordinamento richieste di offerta ad altre Linee di Business Aziendali coinvolte,
- Coordinamento richieste di offerta ad Aziende partecipate Leonardo,
- Redazione dell’Executive Summary,
- Partecipazione ai Tender VET,
- Redazione della Lettera di Offerta,
- Coordinamento dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
- Coordinamento e interazione con le funzioni interne (in primis Ingegneria, Program Management, Procurement, Contratti e Legale) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti principalmente della LoB Naval System, ma anche delle altre Linee di Business, Aziende partecipate Leonardo, Partners e Sub-Fornitori,



nonché della loro interazione in sistemi di Combattimento Navali, tenendo in considerazione gli aspetti di budget del Cliente;
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. **Titolo di studio**:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. **Livello di esperienza richiesto**:
Almeno 2 anni di esperienza maturati in ambito Marketing, Sales, Program Management in programmi con Clienti Internazionali, in ambito industriale (elettro-meccanica, elettronica, mercati regolamentati). **Competenze e conoscenze tecniche**: - Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
- Conoscenza dei principi di Program Management e Bid Management. **Rappresentano un plus**:
Precedente esperienza lavorativa in ambito vendite tecniche o presales internazionali in ambito difesa, aerospazio, navale, telecomunicazioni o elettronica. **Competenze comportamentali**: - Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali, empatia in contesti multiculturali
- Gestione del tempo e delle priorità,
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento nell’ambito di Team multidisciplinari
- Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
- Capacità di lavorare sotto pressione
- Flessibilità
- Teamworking
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting). **Conoscenze linguistiche**:
Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1. **Competenze informatiche**: - Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point **Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifi

📌 Sales Manager - Sales International Market Naval Systems (Roma)
🏢 LEONARDO
📍 Roma