Business Development Manager Upstream Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. Missione del Ruolo L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria,



architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. Responsabilità Chiave • Mappatura e segmentazione degli influencer upstream • Esecuzione di incontri tecnici proattivi • Influenza di capitolati e specifiche • Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management • Tracciamento completo dei progetti in CRM • Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche • Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque • Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD • Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali • Comunicazione tecnica efficace • Capacità di consulenza e di relazione con progetti

📌 Business Development Manager Upstream (Torino)
🏢 Wavin Italia, an Orbia business
📍 Torino