Entrare in Dorelan significa essere parte di un’azienda in crescita, dove ogni giorno è un’possibilità per fare la differenza. Crediamo nelle persone e nel loro potenziale, valorizzando chi porta idee, energia e passione in tutto ciò che fa. In Dorelan troverai un ambiente dinamico, stimolante ed attento al benessere dei dipendenti, dove ogni contributo è apprezzato ed ogni successo viene celebrato. Se sei alla ricerca di un’esperienza professionale che unisca passione, crescita e innovazione, Dorelan è il posto giusto per te! **Posizione**:
**SALES BUSINESS CONTROLLER**:
**Missione del ruolo**:
Garantire il controllo economico-commerciale di canali, paesi e linee di prodotto, traducendo i dati di vendita in decisioni operative su pricing, scontistica, marginalità, budget e forecast. Il ruolo farà da ponte tra Direzione Commerciale e Controllo di Gestione. **Attività principali**:
**Sales Controlling & Margini**: - Analisi periodica delle vendite per BU/mercato/canale/prodotto, confronto budget vs forecast;
- Monitoraggio margini di produzione, margine rivenditore e retail, identificazione delle aree di erosione e proposta di misure correttive;
**Pricing e Scontistica**: - Listini e politiche sconto sell-in/sell-out;
- Simulazioni what-if sull’impatto di prezzo e sconto su ricavi e margini;
**Budgeting & Forecasting**: - Preparazione budget commerciali (ordini/fatturato) e forecast mensili/trimestrali per mercati e linee;
- Analisi scostamenti;
- Analisi e forecast Retail su numero ordini,



accessi ai punti vendita, ordinato giorno/settimana/mese in rapporto alle promozioni in corso;
**Reporting & Business Intelligence**: - Sviluppo di report commerciali consolidati e dashboard (Qlik Sense/Power BI);
- Chiusura mensile del reporting package commerciale con KPI e commento gestionale;
**Promozioni & Mix**: - Analisi efficacia promozioni, mix prodotto/canale, ROI sulle iniziative commerciali;
- Attuazione delle raccomandazioni attuabili alle vendite;
**Business Partnering**: - Supporto alla Direzione Commerciale su modelli di business e posizionamento;
- Preparazione deck numerici e raccomandazioni operative (con Excel e PowerPoint). **Requisiti**: - Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
- Esperienza di 5 anni in controllo di gestione commerciale/business analysis (background in aziende strutturate multichannel e/o GDO; revisione come plus);
- Conoscenza di Excel a livello avanzato, esperienza con BI (preferibilmente Qlik Sense o Power BI), familiarità con ERP (Navision, SAP), Board CPM considerato un plus;
- Conoscenza della lingua inglese a livello ottimo e gradita dimestichezza anche con la lingua francese;
- Attenzione al dettaglio, mentalità analitica, dinamicità, buone capacità di team working. **Altre informazioni**:
Orario di lavoro: 08:30-18:30. Inserimento diretto con contratto e inquadramento commisurati all’esperienza. Range di RAL indicativa: €30.000-40.000

📌 Sales Business Controller (Forlì)
🏢 Dorelan
📍 Forlì