**Sales Valley**è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali.
Per una storica azienda familiare nostra cliebte (circa 30 anni di attività) attiva nel **noleggio ponteggi con montaggio e smontaggio** e **elevatori da cantiere**, ricerchiamo la **prima figura commerciale interna.**
Con circa **40 persone** e **~12M € di fatturato**, l’azienda opera a livello nazionale, lavorando soprattutto con **imprese di costruzioni** su appalti e subappalti infrastrutturali (ponti e viadotti).
L’obiettivo è strutturare la funzione commerciale, oggi in evoluzione, con una figura che presidia in modo continuativo pipeline, follow-up e chiusura trattative. **Area di competenza**
Zona di competenza**:Nord Italia** con focus su **Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Lombardia, Emilia-Romagna**.
Gestione secondaria (circa 10%) di clienti/prospect in Centro-Sud.
Operatività**:3-4 giorni a settimana on field** + attività di **back office commerciale** (in sede se vicino o **lavoro da remoto** se distante, con presenza indicativa **3-5 giorni/mese**). **Cosa farai**
- Gestirai un **portafoglio clienti attivo** (account management, **upselling e cross-selling**)
- Svilupperai **new business B2B** nel settore costruzioni, con attività di prospecting e presidio **lead in ingresso**: - Lavorerai su follow-up e nurturing di **lead semi-calde**, fino a **closing**: - Gestirai **pipeline e CRM**, con attenzione a reportistica e priorità commerciali
- Ti occuperai di **preventivazione** e trattative, con supporto interno di back office
- Collaborerai con **ufficio tecnico** per sopralluoghi e aspetti tecnico-operativi a supporto della vendita **Chi cerchiamo**
Una risorsa Middle/Senior autonoma, con solide basi di **vendita consulenziale B2B** e capacità di muoversi in contesti tecnici (cantieri,



imprese di costruzioni, subappalti). Cerchiamo mindset pratico, organizzazione e orientamento al risultato, con voglia di costruire processi e continuità commerciale. **Requisiti obbligatori**
- Esperienza in **ruoli commerciali B2B** (account + sviluppo) **nel settore ponteggi per cantieri ed affini.**: - Capacità di gestire **pipeline, follow-up e preventivi** in modo strutturato
- Familiarità con strumenti **CRM**: - Disponibilità a trasferte frequenti nel **Nord Italia** (3-4 gg/settimana) **Requisiti preferenziali**
- Provenienza da **ponteggi** (competitor), aziende che producono ponteggio, **rivenditori di strumentazione edile** o settori contigui
- Buona lettura del contesto tecnico-commerciale in cantiere e gestione stakeholder (ufficio tecnico, proprietà, buyer)
- Esperienza su ticket variabili (da **2.000 € a 2.000.000 €**) **Cosa offriamo**
- Assunzione - **CCNL Commercio (Servizi)**: - **RAL 45.000 - 55.000/57.000 €** (negoziabile)
- **Bonus variabile 10.000 - 15.000 €** (piano in definizione)
- **Auto aziendale ad uso promiscuo**: - **PC e telefono**: - **Carta aziendale** per trasferte e spostamenti
- Onboarding**:1-2 mesi** con affiancamento iniziale (se domicili lontano, vitto e alloggio a carico azienda nel periodo in presenza)
- Percorso di crescita nel medio-lungo termine verso **Direzione Commerciale** **Perché scegliere questa opportunità**
È un ruolo ideale se vuoi unire **gestione key client** e **sviluppo commerciale** nel settore edile, con la possibilità concreta di costruire metodo, pipeline e risultati in un’azienda solida. L’impatto è immediato e la crescita è reale, perché sarai la prima figura sales interna con visibilità diretta sulla proprietà. Se ti riconosci in questa descrizione, inviaci il tuo CV e raccontaci perché sei la persona giusta.

📌 Key Account Manager - Noleggio Ponteggi Ed Elevatori Per Cantieri Nord Italia (Bergamo)
🏢 Salesvalley
📍 Bergamo