Yakkyo S.p.A., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2B su tre segmenti, merchant, brand e seller eCommerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una _**Senior Sales Manager**_capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale. Casamassima (BA) | In sede Full time RAL €30.000-35.000 + variabile su risultati individuali Inglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana) Ticket Restaurant Assicurazione sanitaria integrativa **Perché unirti a Yakkyo S.p.A.** Entrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita. Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller eCommerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati. **Il ruolo**: - Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead
- Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn
- Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi
- Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato
- Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia,



l'inglese lo usi davvero, ogni settimana
- Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici **Il profilo ideale**: - 3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni
- Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione
- Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente
- CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata
- Plus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.
- Hai fatto Sales B2B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili
- L'inglese è "scolastico" o "me la cavo con DeepL", qui lo usi in trattativa con clienti internazionali
- Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline
- Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio
- Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione




- Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce **Cosa offriamo**: - Ownership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller eCommerce in 30+ Paesi
- Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga
- Buoni pasto + Assicurazione Sanitaria integrativa
- Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia
- Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe
- Azienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile **Processo di selezione**:
Per garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi: - Candidatura LinkedIn con CV + risposta alle domande di screening
- Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati
- Colloquio finale con direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale Retribuzione: a partire da €30.000,00 all'anno Domande di preselezione: - Quando ricevi un nuovo lead B2B non qualificato, la prima cosa che fai è chiamarlo entro 24 ore. Sì o No?
- Su 10 trattative B2B attive nella tua pipeline, quante ne chiudi mediamente? Inserisci un numero da 0 a 10.
- Un prospect B2B ti dice "non siamo interessati" dopo due incontri. Continui a lavorarlo nei mesi successivi. Sì o No?
- Qual è stato il tuo ciclo di vendita medio B2B negli ultimi 2 anni? Inserisci il numero di giorni dalla prima conversazione alla firma Sede di lavoro: Di persona

📌 Senior Sales Manager (Casamassima)
🏢 Yakkyo
📍 Casamassima