CSI Spa ricerca un Sales Manager con esperienza consolidata nella vendita di servizi ad elevato contenuto tecnico e regolatorio, capace di operare in contesti complessi e internazionali. La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale dei servizi di Sicurezza Passiva, Omologazione e Componentistica, con responsabilità diretta su budget, pipeline e crescita del portafoglio clienti. La posizione riporta alla Direzione Commerciale, coordina un team di sales engineers e presidia direttamente budget, pipeline e crescita del portafoglio clienti.
La preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.
Responsabilità
- In accordo con la Direzione Commerciale, definire ed implementare il piano di sviluppo business per l’area dei servizi di Sicurezza Passiva, Omologazione e Componentistica offerti a clienti nazionali ed internazionali, operando direttamente o attraverso le subsidiary del Gruppo
- Coordinare le attività dei sales engineers assegnati all’area in funzione degli impegni di budget previsti
- Elaborare e redigere offerte tecnico/commerciali
- Gestire il piano di visite e incontri necessari allo sviluppo del business
- Negoziare e portare a termine le trattative commerciali
- Seguire il trend del mercato e le tendenze del settore/servizi assegnati, valutando anche il posizionamento dei servizi erogati
- Ampliare il portafoglio clienti dei settori / linee di servizio affidate
- Gestire il recupero dei crediti commerciali di propria responsabilità
- Essere aggiornato circa le normative e i servizi offerti nell’ambito di competenza collaborando con l’ente tecnico
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Meccanica o Aerospaziale
- Esperienza da 5 a 8 anni nella vendita di servizi nel campo della validazione dei componenti o dei sistemi automotive, in particolare nelle prove di sicurezza passiva e omologazione
- Competenza nei settori della omologazione dei sistemi e componenti veicolo
- Conoscenza del settore automotive e del portaf
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