Liderar la gestión estratégica de las Cuentas Clave de Venta Directa, con el objetivo de lograr participación de mercado resultados de ingresos y rentabilidad para Chile.
Responsabilidades principales:
Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los Clientes, para lograr los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
Dirigir la negociación de acuerdos comerciales (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el período definido, con las distintas cadenas de supermercados nacionales, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar de la Compañía, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave.
Monitorear y gestionar los principales KPIs del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Exhibición).
Planificar y ejecutar actividades de marca y canal (Activity Grid), proponiendo iniciativas promocionales para apoyar a los clientes.
Asegurar el cumplimiento administrativo y la gestión integral de las cuentas a cargo, incluyendo reportes, cartera y devoluciones.
Cumplir con el código de ética, políticas, normas y procedimientos internos determinados por el Grupo y la Compañía en el ejercicio del puesto de trabajo.
Dar cumplimiento a las responsabilidades y deberes relacionados con la operación del Sistema de Seguridad y Salud en el trabajo en el ejercicio del cargo.
Buscamos profesionales en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con experiencia de 5 años en adelante en roles similares.
Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946 . Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas
📌 Key Account Manager Chile (Italia)
🏢 Ferrero International
📍 Italia
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