Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, elastico e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
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- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024
- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania
Responsabilità principali
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- Generazione di lead & acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
- Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto,
porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi.
- Gestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati.
- Sviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- Negoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Monitoraggio delle performance: analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
- Collaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
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- Esperienza: 3‑5 anni in Account Management o ruoli commercial
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.