Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* Key Account Manager Discount Emerging Business Canale Retail La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager Discount Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività: Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete; Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità; Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale; Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete; Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti; Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti; Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative; Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità; Identifica tendenze di mercato, nuove possibilità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale; Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto,



servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*: Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti; Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti; Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount; Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica; Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting; Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità; Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali; Patente di guida B. Richiesto domicilio in Lombardia.
Contratto e inquadramento: CCNL di riferimento: Industria Alimentare; T.I; RAL ************* Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.
La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.
Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite RAL: Salario mensile lordo: EUR **** - EUR **** Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

📌 Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail (Milano)
🏢 Ferrarelle
📍 Milano