La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuovo business all'interno dell'area Industry di GFT, contribuendo alla crescita della presenza dell'azienda in nuovi mercati e clienti. Il ruolo avrà un approccio trasversale e non focalizzato su uno specifico settore, consentendo di intercettare opportunità commerciali presso aziende appartenenti a differenti mercati (retail, fashion, luxury ecc). La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità fino alla chiusura del contratto, collaborando con i team di Presales e Delivery per la costruzione delle soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente.
Responsabilità
- Sviluppare attività di hunting e generare nuove opportunità commerciali nel mercato Industry.
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni strategiche con stakeholder di livello C-Level, IT e Business.
- Promuovere l'offerta GFT in ambito Digital Transformation e System Integration.
- Gestire l'intero ciclo di vendita,
dalla qualificazione della lead alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Collaborare con i team di Presales e Delivery per definire proposte commerciali ad alto valore aggiunto.
- Costruire una pipeline commerciale qualificata e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell'area Industry.
- Favorire il passaggio delle opportunità vinte ai team di Delivery, garantendo continuità e qualità nella relazione con il cliente.
Qualifiche richieste
- 5-8 anni di esperienza in ruoli di Sales Hunter o Business Development nel settore ICT.
- Esperienza consolidata nella vendita di servizi professionali, consulenza IT e System Integration.
- Capacità di muoversi trasversalmente su diversi settori di mercato, senza una specializzazione verticale esclusiva.
- Provenienza preferenziale da società di System Integration.
Un contesto di lavoro flessibile, partecipativo e orientato all’impatto, in cui le p
📌 Business Development Manager (Milano)
🏢 GFT TECHNOLOGIES
📍 Milano
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