Questa posizione è in Iveco Group

Il processo di selezione sarà interamente gestito Iveco Group.

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Il nostro cliente è una solida realtà di respiro internazionale leader nel suo settore di riferimento e in costante crescita. In ottica di strutturazione e potenziamento della rete commerciale diretta, ci ha incaricati di ricercare la figura del Sales Manager Italia/e parte dell’Europa (no filiali). Responsibilities La risorsa, a diretto riporto del Global Sales Director, sarà responsabile del coordinamento di un team composto da Area Manager (Italia/Europa). Il business dell'azienda si sviluppa prevalentemente attraverso una rete di dealer e distributori specializzati, elemento che rende fondamentale la capacità di guidare, supportare e monitorare attività commerciali indirette, garantendo coerenza nell'esecuzione delle strategie di vendita e nello sviluppo dei partner commerciali. La figura rappresenterà un punto di riferimento commerciale e gestionale per la rete vendita diretta di Area Manager (non avrà invece una responsabilità diretta sulle filiali presenti in Europa), fungendo da raccordo operativo tra il territorio e la Direzione Commerciale. Tra Le Principali Responsabilità

- Supportare la Direzione Commerciale nella pianificazione e implementazione della strategia vendite dell’area assegnata (Italia/Europa)
- Coordinare e supportare le attività degli Area Manager, affiancandoli laddove necessario.
- Monitorare le performance commerciali attraverso un approccio analitico e orientato ai dati.
- Analizzare opportunità, trend di mercato e potenzialità dei diversi territori.
- Favorire la crescita professionale e il coinvolgimento del team commerciale.




- Assicurare la condivisione delle best practice di vendita tra i diversi mercati.
- Supportare la Direzione Commerciale nella gestione delle priorità operative e organizzative.
- Mantenere relazioni con dealer e partner distributivi presenti nei mercati di competenza.
- Promuovere un approccio commerciale moderno, orientato alla pianificazione, all'analisi e alla valorizzazione delle persone.
- Partecipare a fiere ed eventi internazionali.

Your Profile Saranno Valutate Candidature In Possesso Dei Seguenti Requisiti

- Laurea in Economia o discipline affini con competenze tecniche di base in ambito meccanico e idraulico.
- Esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli quali Sales Manager, Export Manager o analoghe posizioni di sviluppo e coordinamento di reti vendita dirette (area manager), all'interno di aziende strutturate operanti nel settore machinery.
- Provenienza preferenziale da settori quali macchine agricole, movimento terra, equipment, construction, con logiche di vendita indiretta (dealer, distributori, partner commerciali)
- Ottima conoscenza del mercato italiano ed europeo e delle relative dinamiche commerciali;
- Esperienza strutturata nelle attività di budgeting, forecasting, sales performance analysis e monitoraggio dei KPI commerciali;
- Esperienza/attitudine alla gestione, motivazione e sviluppo di team commerciali;




- Conoscenza fluente della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea costituirà un elemento preferenziale;
- Padronanza dei principali strumenti informatici: Microsoft Office (con focus su Excel) e sistemi CRM quali Salesforce o equivalenti;
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero (50% del tempo circa).

Compleatano il profilo una leadership collaborativa, forte capacità di coordinamento commerciale, sensibilità nella gestione e crescita delle persone, approccio attuale, analitico / consulenziale alle vendite, orientamento ai risultati, visione strategica, autonomia organizzativa, proattività, problem solving e attitudine a operare in contesti internazionali e multiculturali. Offerta Sede di lavoro: Bolzano, con operatività sul territorio italiano ed europeo. Tipologia contrattuale: inserimento a tempo indeterminato. Retribuzione e inquadramento: RAL 80.000 – 90.000 + MBO + Auto – max livello Quadro In caso di residenza oltre un’ora di distanza dalla sede, possibilità di SMART WORKING 1 – 2 gg alla settimana «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

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[#J-ENTERPRISE]

📌 Sales Manager Italia/Europa – Settore Machinery
🏢 Iveco Group
📍 Italia