Scopo della posizione Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo ResponsabilitàDefinire e implementare strategie commerciali efficaci Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunitàGestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore Gestire le trattative commerciali Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti,



studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati Requisiti Competenze e capacità Ottime capacità di leadership e gestione del team.
Eccellenti doti comunicative e relazionali.
Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
Problem solving.
Resistente spirito di iniziativa e proattività.
Gestire obiezioni/conflitti.
Gestire, ottimizzare le risorse.
Persuadere e negoziare.
Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
Stabilire e gestire relazioni.
Motivazione e senso di appartenenza all'azienda.
Orientamento al mercato.
Orientamento all'innovazione.
Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
Preferibile conoscenza del prodotto.
Principi e tecniche marketing e comunicazione.
Tecniche di vendita.
Laurea in economia, marketing o discipline affini.
Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale

📌 Responsabile Commerciale (Firenze)
🏢 Technical Hunters
📍 Firenze