Riferimento: JN-************** Pubblicato il: ********** Luogo: Emilia-Romagna, Italia, ITSalario: ************** /anno Tipo di contratto: Tempo pieno Azienda: Michael Page Settore: Sales Settore/Ruolo: Sales Management Settore: Industrial / Manufacturing Dove: Emilia-Romagna Tipo di contratto: Indeterminato Nome del consulente: Chiara Saraco Numero dellofferta: JN-************** Flessibilità: Smart Working/Ibrido Direttore Commerciale Settore Aerospaziale e sistemi avanzati Azienda Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission?critical. L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a forte contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale. Offerta ResponsabilitàStrategia & Business Development Definizione e implementazione del piano commerciale Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico?commerciale e mission?critical Relazioni strategiche & Key Account Presidio diretto dei clienti strategici Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati Rafforzamento del posizionamento concorrenziale dell'azienda Governo della funzione commerciale Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta Definizione di processi, ruoli,



KPI e pipeline commerciale Marketing & Comunicazione Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave Marketing B2 B a supporto dello sviluppo commerciale Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale Ingegneria dell'Offerta Governo del processo di offerta complessa end?to?end Coordinamento tra area tecnica e commerciale Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico?economica Supporto diretto alle negoziazioni strategiche Competenze ed esperienza Requisiti15+ anni in ruoli commerciali B2 B complessi Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico?economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturateprovenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali Laurea tecnica o economica Inglese C1+Disponibilità a trasferte internazionali Completa l'offerta Contratto a tempo indeterminato MBOAuto aziendale ad uso promiscuo. Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un settore in continua evoluzione. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge ***** (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

📌 Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale E Sistemi Avanzati (Lazio)
🏢 Michael Page International
📍 Lazio