Chi siamo Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da: * SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi * UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio * ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio La posizione Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli. Responsabilità principali * Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente * Gestione end-to-end delle opportunità commerciali:



dal primo contatto alla firma del contratto * Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo * Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management * Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale * Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati Competenze richieste * Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury * Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite) * Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca * Approccio strategico: sai distinguere le possibilità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte * Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali) * Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile * Autonomia, proattività e forte orientamento

📌 Sales (Italia)
🏢 Spuma
📍 Italia