Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;

Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;

Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;

Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;

Valuterà bandi di gara e occasione commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci;

Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;

Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;

Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;





Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;

Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.

Requirements

Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);

Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;

Esperienza nella gestione di gare pubbliche;

Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica.

Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;

Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;

Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;

Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concret

📌 Direttore Commerciale (Castiglione delle Stiviere)
🏢 Jobtailor
📍 Castiglione delle Stiviere