In Datapizza, la prima AI Deployment Company italiana, stiamo rafforzando il nostro team Sales con una figura di Sales Industry Leader capace di portare le nostre soluzioni AI dentro la Pubblica Amministrazione e il comparto Difesa. ?

Cerchiamo una persona con un approccio consulenziale, che costruisca il deal a quattro mani con i team di Presales e Delivery, seguendo l'intero ciclo di gara e sviluppando il business all'interno dell'ente.

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RAL:
€70K - €80K + MBO + auto aziendale

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Esperienza:
6+ anni di esperienza sales, di cui almeno 4 su Pubblica Amministrazione, enti locali, sanità o Difesa

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Modalità di lavoro:
Ibrido su Roma, con disponibilità iniziale su Milano 2 giorni/settimana e poi 1 giorno/settimana

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Tecnologie:
Sales Strategy, Account Management, Business Development, negoziazione, Data & AI, gare PA, Consip, MEPA/SDAPA, ACN/PSN, AI Act

Ti occuperai di:

? Presidiare il ciclo di gara end-to-end, dall'intercettazione del fabbisogno all'aggiudicazione

? Costruire l'ecosistema di partnership (RTI, ATI, subappalto) con System Integrator e Prime industriali,



come canale di accesso alle gare di maggiore dimensione

? Mantenere relazioni continuative con RUP, RTD, dirigenti e sponsor istituzionali

? Espandere il business di Datapizza nell'ente tramite attività di crossell e upsell

? Collaborare con Account Executive e Presales

? Contribuire allo sviluppo della nostra Value Proposition di AI Transformation per il pubblico

Sei la persona giusta se:

✅ Hai 6+ anni di esperienza, di cui almeno 4 su PA centrale, enti locali, sanità o Difesa

✅ Hai relazioni consolidate sia con gli enti che dentro i System Integrator

✅ Hai risolto problemi di business grazie a soluzioni tecnologiche Data & AI affiancato da Solution Architect

✅ Provieni da Consulting Tech, System Integrator nel settore pubblico, Software Vendor verticali sulla PA o Prime della Difesa

✅ Hai familiarità con Accordi Quadro Consip, MEPA/SDAPA e i temi di qualificazione ACN/PSN e AI Act

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📌 Sales Industry Leader (Roma)
🏢 Datapizza
📍 Roma