Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e competente e
vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e
massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a
mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al
Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con
visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste
commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in
gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.

MANSIONI E RESPONSABILITÀ

* Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al
risultato (volumi, €/lt, CM%);
* Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in
collaborazione con il Sales Manager;
* Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore
commerciale della divisione;
* Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti,
business results);




* Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;
* Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM
aziendale;

* Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.

REQUISITI E COMPETENZE

* Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore
dell’industria chimica;
* Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla
presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
* Inglese fluente;
* Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei
lubrificanti;
* Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo
sviluppo del business;
* Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di
valore;
* Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale
definita dalla direzione.

Zon

📌 Key Account Manager Industry Division Nord Italia (Buttigliera d'Asti)
🏢 FUCHS Group
📍 Buttigliera d'Asti