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- Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;
- Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;
- Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;
- Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;
- Valuterà bandi di gara e occasione commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci;
- Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;
- Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;
- Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;




- Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;
- Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.

Requirements

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- Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);
- Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche;
- Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica.
- Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;
- Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;
- Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;
- Capacità di trasformare analisi commerciali i

📌 Direttore Commerciale (Italia)
🏢 Jobtailor
📍 Italia