Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline.
Il GTM Engineer è un ruolo nato nell'ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti e attivare outreach iper-personalizzato su scala.
Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni, una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì.
Qui non parti da un foglio bianco, e non erediti nemmeno un archivio da decifrare. La macchina esiste e gira: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e telefono, agenti AI che operano il sistema ogni giorno. Insieme alla macchina ricevi il suo manuale: 17 sistemi documentati, la mappa di tutte le automazioni,



i runbook operativi e un ambiente Claude Code già configurato con le competenze di chi il ruolo lo ha costruito. Il primo giorno chiedi al tuo agente come funziona una campagna e lui te lo spiega.
Quello che ti chiediamo è di prenderla in mano, farla girare e portarla al livello successivo.
C'è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo. La differenza tra una campagna che genera meeting e una che finisce nello spam è un'intuizione: l'angle giusto, il segnale che nessun altro sta guardando, la frase che un CEO legge fino in fondo. Cerchiamo qualcuno che tratti l'outbound come un artigiano tratta il suo mestiere.
Riporterai direttamente al CEO. Vedrai da dentro come si costruisce la crescita di un'azienda nel settore più rilevante del nostro tempo.
• Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su

📌 GTM Engineer (Milano)
🏢 Yellow Tech - The AI Transformation
📍 Milano