Experteer Overview In questa posizione coordini lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni tecnologiche avanzate. Ritieni l'impegno di ENG come partner strategico per clienti istituzionali e industriali, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della posizione di ENG nel mercato. Gestisci opportunità complesse, gare e contratti, mantenendo relazioni chiave con livelli dirigenziali e procurement. Il ruolo è un'opportunità di impatto su progetti ad alto contenuto tecnologico e su un percorso di crescita competente in un ambiente orientato ai risultati. Unisciti per guidare trasformazioni nel Retribuzione / Benefits * Gestione e sviluppo portafoglio clienti in Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti, prime contractor) * Definizione e implementazione strategia commerciale per account assegnati * Identificazione e sviluppo di nuove opportunità, inclusi gare e programmi complessi * Gestione end-to-end del ciclo di vendita:



qualificazione, negoziazione, chiusura * Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico * Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) * Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) * Aggiornamento CRM e reporting al management Responsabilità * Esperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini * Conoscenza dinamiche Difesa, procurement pubblico e stakeholder principali * Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi * Capacità gestione vendite articolate e multi-stakeholder * Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di opportunità * Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali * Ottime capacità comunicative (italiano e inglese) #J-18808-Ljbffr

📌 Account Managers/Senior Account Manager (Roma)
🏢 Experteer Italy
📍 Roma