Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all'innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d'élite e un robusto focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Strategic Account Executive - Public Sector. Una figura strategica ed executive, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine.
Sede: Roma / Pisa (con operatività sul mercato PA centrale)
Natura del ruolo: Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d'élite.
Come Sales Director, riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale,



assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, cross-sell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.
Le tue principali responsabilità includeranno:
Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.
Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici.
Dominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando il network istituzionale e orientando le strategie su gare pubbliche, framework agreement, convenzioni e trattative dirette.
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