Per importante catena alberghiera internazionale, realtà leader nel settore hospitality con un ampio portfolio multi-struttura, ricerchiamo un/una Head of Revenue da inserire all'interno della Direzione Commerciale.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità strategica e operativa di massimizzare il fatturato (RevPAR) e la redditività di tutti i canali di vendita per l'intero portfolio di strutture della Region di competenza. Coordinando un team strutturato di circa 6 persone , guiderà le strategie di pricing, forecasting e l'ottimizzazione dell'ecosistema di distribuzione digitale, interfacciandosi direttamente con il Leadership Team e i referenti di Gruppo.
Principali responsabilità
Strategia di Revenue & Pricing
Definire, implementare e monitorare la strategia di pricing vivace a breve, medio e lungo termine per l'intero portfolio, clusterizzato per target e area geografica
Massimizzare ADR e Occupancy, con focus su RevPAR e Net RevPAR
Sviluppare le strategie di segmentazione del mercato (Leisure, Corporate, Gruppi, MICE)
Essere punto di riferimento tra sede centrale e rete,
insieme allo CCO
Supervisionare il team di Dipartimento nella gestione quotidiana del Revenue Management per il raggiungimento degli obiettivi mensili e annuali
Massimizzare tutte le linee di ricavo (Room, Breakfast, Shop Revenue e ancillaries) in collaborazione con la rete di Partner
Gestione della Distribuzione
Definire la strategia distributiva globale, bilanciando canali diretti e indiretti (OTA, GDS, Wholesalers)
Ottimizzare i costi di acquisizione clienti, spingendo su disintermediazione e loyalty
Supervisionare l'integrazione di RMS, PMS, Channel Manager e strumenti di Business Intelligence
Guidare il processo di Budgeting annuale e Forecasting mensile/settimanale per il Room Revenue
Sviluppare modelli predittivi per anticipare i trend di mercato e la domanda
Monitorare il CompSet e i dati macroeconomici per individuare nuove opportunità di business
Fornire reportistica avanzata, KPI
📌 HEAD OF REVENUE (Italia)
🏢 Altro
📍 Italia