Questa posizione è in Lyreco Management Il processo di selezione sarà interamente gestito Lyreco Management. CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS LOMBARDIA PIEMONTE TOSCANA E LAZIO CHI CERCHIAMO Una persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno sviluppando nuove collaborazioni con le grandi aziende italiane. Un/una professionista della vendita che attraverso l'ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in partnership profittevoli e durature. IL TEAM E LA MISSION Riportando al National Sales Manager, avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti Corporate (realtà di grandi dimensioni con organizzazioni strutturate) con l'obiettivo di garantire una prospettiva di sviluppo profittevole nel medio e lungo termine rispettando le linee guida strategiche di Lyreco. Dovrà definire un chiaro Action-Plan per la gestione del ciclo vita del cliente: dalla prima chiamata al prospetto, all'implementazione, fino al passaggio del cliente vinto,



condividendo tutte le informazioni necessarie con il Partner Sales Team competente. PRINCIPALI RESPONSABILITA' Acquisire recente business attraverso una mirata attività di prospezione sui nominativi Corporate assegnati al fine di individuarne chiaramente i bisogni, proponendo le giuste soluzioni di prodotto e/o di servizio; Studiare il prospetto prima di approcciarlo ed approfondire la sua conoscenza durante ogni incontro: le caratteristiche, le loro evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ed i vari influenzatori, il mercato di riferimento e ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni utili per far crescere le collaborazioni; Ampliare la rete dei Decision Making Unit, assicurando la miglior Customer Onboarding Experience e lo sviluppo di tutte le categorie offerte, cooperando con i vari Specialist e i reparti di Staff; Lavorare a matrice con gli Specialist, con i Team Omnichannel e i reparti di staff Lyreco, sull

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