Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l'innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‐specifiche. Scorra verso il basso per una panoramica approfondita di questo lavoro e dei requisiti per i candidati. Invii la sua candidatura facendo clic sul pulsante "Candidati". Cosa farai Generare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l'ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clienti. Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‐to‐end e guidare possibilità di cross‐selling e up‐selling. Definire ed eseguire piani go‐to‐market su industry specifiche, con focus su digital transformation, ERP modernization, digital core e business applications. Agire come advisor di fiducia,
supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell'industria. Lavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di crescita. Creare e presentare proposte ad alto impatto, traducendo le capability Microsoft‐based in valore di business e comunicando in modo efficace con executive e stakeholder chiave. Competenze ed Esperienza richieste Comprovata ed estensiva esperienza nel settore IT/consulting, di cui una parte significativa dedicata a ruoli di vendita, business development o account management. Solida esperienza nella vendita di programmi di trasformazione complessi (ERP, business application, modern workplace, data & AI). Conoscenza approfondita dei settori Manufacturing / Consumer Goods e dei principali trend di settore. Capacità dimostrata di gestire un portfolio clie
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