Experis – società IT & Digital del gruppo ManpowerGroup
Per conto di una realtà europea altamente specializzata in soluzioni data-driven e progetti su misura in ambito Data Engineering e AI, ricerca: IT Key Account. Il ruolo
La risorsa si inserirà all'interno di nuova divisione dedicata alla crescita strategica dei clienti, con l'obiettivo di consolidare e sviluppare relazioni di alto livello all'interno di grandi organizzazioni. Non si tratta di un ruolo "hunter": le attività saranno svolte su clienti già acquisiti, con la responsabilità di diventarne punto di riferimento, comprendere le dinamiche interne e guidare lo sviluppo di opportunità sempre più rilevanti.
Responsabilità principali
Gestione strategica di key account enterprise (large corporate, 1B fatturato)
Costruzione e mantenimento di relazioni con stakeholder IT e Business (es. procurement, direzioni)
Navigazione di organizzazioni complesse, intercettando bisogni e dinamiche decisionali
Definizione e aggiornamento continuo di Account Plan strutturati (strategie, opportunità, stakeholder, criticità, azioni)
Gestione della profittabilità del cliente (P&L;)
Sviluppo di opportunità di crescita su servizi ad alto valore (data, AI, progetti custom)
Presidio costante del cliente: incontri frequenti, relazioni dirette, presenza sul campo
Requisiti
Esperienza di almeno 2–3 anni in ruoli di Key Account / Sales su servizi IT o consulenziali
Abitudine a lavorare con grandi clienti enterprise
Robusto capacità relazionale e di gestione di stakeholder complessi
Esperienza nella vendita di servizi (preferibile rispetto a prodotti)
Ottime capacità strategiche e commerciali
Fluente italiano e inglese
Modalità di lavoro
Attività su clienti principalmente su Milano e Roma
Richiesta presenza frequente presso i clienti (circa 3 giorni a settimana)
Trasferte brevi ma ricorrenti (no lunghi periodi continuativi)
Modalità ibrida con 2 giorni di smart working a settimana
Offerta
RAL: 35.000 € – 50.000 € (in base all'esperienza). Bonu
📌 It Key Account (Italia)
🏢 Altro
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