Profilo del ruolo
Per azienda leader nello sviluppo di ecosistemi hardware e software applicati alla Ampio Distribuzione Organizzata, ricerchiamo un Sales Manager con una forte vocazione tecnologica. La risorsa opererà come partner strategico per l'evoluzione del modello commerciale, trasformando soluzioni digitali complesse in vantaggi competitivi per i player della GDO.
Responsabilità e Obiettivi
Strategia Tech-Commerciale: Definire e attuare il piano di sviluppo per soluzioni integrate (HW/SW) nel mercato GDO.
Business Development & Digital Consulting: Identificare opportunità di business gestendo trattative complesse su licenze, sistemi hardware e servizi digitali.
Leadership Operativa: Coordinare e motivare il team commerciale, ottimizzando pipeline e forecast tramite strumenti di CRM e Data Analysis.
Sinergia R&D;: Collaborare strettamente con le aree Tecnica e Ricerca & Sviluppo per allineare l'offerta alle evoluzioni tecnologiche del mercato.
Obiettivi a 12‐24 mesi:



Espansione del fatturato nel Centro‐Sud e acquisizione di nuovi Key Account; transizione verso un modello di vendita a valore ricorrente (SaaS, manutenzione, assistenza evolutiva); digitalizzazione e strutturazione dei processi di reportistica e monitoraggio KPI.
Competenze e Requisiti
Background Tecnologico: Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni IT, software gestionali o infrastrutture hardware B2B.
Sales Management: Pregressa esperienza nel coordinamento di reti vendita e nella gestione di negoziazioni strutturate.
Visione Digitale: Capacità di interpretare le dinamiche della GDO attraverso la lente dell'innovazione tecnologica.
Formazione: Laurea in Ingegneria (Gestionale/Informatica), Discipline Economiche o cultura equivalente.
Soft Skills: Leadership, orientamento al risultato e approccio consulenziale.
Ci Offriamo
Ruolo Strategico: Impatto diretto sulle decisioni aziendali e interfaccia costante con la proprietà.
Innovazione: Un contesto tecnologicamente avanzato e in forte esp

📌 Sales Manager (Italia)
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