Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication)Chi siamoMerlo SpA è un’azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell’interior design. Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere di persone e clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili.Perché questo ruolo è importanteLa crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell’azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano. Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l’evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire in modo diretto al raggiungimento dell’obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità.Cosa farai- Presidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni.- Gestire l’intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e passaggio all’area operativa.- Ampliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove occasione nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial).- Definire e monitorare pipeline, forecast e priorità,



con reporting regolare verso AD e Direzione Generale.- Collaborare con PM e Account interni per garantire la corretta esecuzione dei progetti e la soddisfazione dei clienti.- Utilizzare CRM HubSpot e strumenti analitici per follow up e monitoraggio.- Partecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della divisione commerciale.Chi cerchiamoRequisiti indispensabili- 7–10 anni di esperienza commerciale in ambito eventi, comunicazione o servizi premium B2B.- Conoscenza del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement).- Ottima padronanza del pacchetto Office e dei principali CRM.- Italiano madrelingua e inglese fluente (livello B2 o superiore).- Approccio consulenziale, proattività e autonomia nella gestione della pipeline.Requisiti preferenziali- Esperienza in aziende strutturate o realtà in fase di espansione.- Conoscenza del mondo eventi sostenibili o certificazioni ISO di settore.Soft skills- Ascolto attivo, empatia e standing professionale.- Capacità di negoziare in modo etico e costruttivo.- Orientamento alla qualità e alla relazione di lungo periodo.- Spirito collaborativo e resilienza.Cosa offriamo- Contratto di lavoro dipendente a tempo indeterminato.- RAL 40.000–50.000 € + bonus variabile su obiettivi.- Piano welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale.- Sede di lavoro: Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento.- Opportunità di crescita: partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale e alla strategia di diversificazione settoriale.Come candidarsiSe desideri entrare in un contesto che valorizza la competenza, la qualità delle relazioni e la crescita reciproca, inviaci il tuo CV. Il processo di selezione prevede: invio CV, breve test tecnico e colloquio conoscitivo con il nostro team.

📌 Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication) - €40.000 - €50.000 All'Anno (Roma)
🏢 Merlo
📍 Roma