Commerciale, Marketing - Roma Alti Profili, divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per un rilevante player di System Integration, parte di un Gruppo leader nell'Intelligenza Artificiale, un/una La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e avrà l'obiettivo di ampliare la quota di mercato sulla PA Centrale, gestendo in piena autonomia il budget di competenza e lo sviluppo del portafoglio clienti con un approccio strategico.

Responsabilità principali: Sviluppo Commerciale: Analizzare il mercato della Pubblica Amministrazione Centrale, individuare nuove opportunità e gestire l'intero ciclo di vendita, dal lead iniziale alla chiusura contrattuale.

Relazioni Istituzionali: Sviluppare e mantenere un network di alto livello con decision maker, Direttori Generali e C-level di Ministeri e principali enti pubblici centrali.

Sinergia Interna: Lavorare in stretta collaborazione con i team Pre-Sales, Business Consulting, Delivery e Bid Management per tradurre le esigenze complesse della PA in soluzioni tecnologiche personalizzate e ad alto valore. Laurea preferibilmente in ambito tecnico/economico o formazione equivalente Esperienza commerciale (minima 5 anni) nella vendita di soluzioni IT,



progetti di System Integration o Consulenza Direzionale, preferibilmente rivolti alla PA Centrale o al settore Sanità. Conoscenza e familiarità con il mondo dell'Intelligenza Artificiale (es. soluzioni basate su dati, automazione dei processi, NLP), intesa sia a livello di proposizione commerciale sia come partecipazione alla strutturazione/gestione di progetti complessi in ambito consulenziale o tecnologico.

Conoscenza approfondita e operativa delle normative e delle dinamiche degli acquisti pubblici, con particolare focus su Accordi Quadro Consip, MEPA, SDAPA, gare d'appalto e Codice dei Contratti Pubblici.

Sede di lavoro Roma (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)Cosa offriamo: Contratto tempo indeterminato, Livello Quadro Un pacchetto retributivo con una RAL indicativa tra 50.000 e 55.000 oltre ad auto aziendale e componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, smart working 2 giorni a settimana. pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. l'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati resa da Umana S.

📌 Sales manager - pubblica amministrazione centrale (pac) - rif. c/rm/sm-26 (Roma)
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