UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).

Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2 B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.

L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.

ResponsabilitàSviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2 B.

Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz.

Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.

Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.

Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle possibilità MICE.

Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.

Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.

Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.





Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business.

Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.

Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi sa Offriamo?Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO).

RAL tra 33.000€ e 41.000€.

Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo.

Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità.

Percorsi di crescita professionale.

Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p. A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera.

Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale.

Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti.

Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p. A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, ecc.

Agevolazioni bancarie con BPER Banca.Requisiti RichiestiEsperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel.

Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.

Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.

Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.

Patente di guida in corso di validità.Competenze chiaveBusiness Development e Key Account Management.

Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.

Comunicazione efficace e public relations.

Pianificazione strategica e analisi di mercato.

Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.

Team working e collaborazione interfunzionale.

📌 Sales manager - mice & corporate (Milano)
🏢 Gruppo Unipol
📍 Milano