Chi siamo **iWIM S.r.l.** è un’azienda leader nello sviluppo di sistemi di **pesatura dinamica (WIM)** innovativi e ad alta precisione. Le nostre soluzioni migliorano **sicurezza stradale**, **tutela delle infrastrutture** ed **efficienza logística**. Siamo in crescita e con progetti anche internazionali. Posizione: Commerciale Settore Pubblico - Italia **Missione**: far conoscere e adottare le soluzioni iWIM presso **Comuni, Province, Enti strumentali e gestori stradali**, accompagnando i referenti pubblici in un percorso chiaro: dal bisogno tecnico alla scelta della soluzione, fino alla messa in esercizio. Attività principali
- **Sviluppo commerciale da ufficio** (call, videocall, webinar): mappatura Enti e stazioni appaltanti, primo contatto, qualificazione bisogni.
- **Ascolto ed empatia**: comprensione del contesto (sicurezza, manutenzione, controllo pesi, budget e tempi), con proposta di **soluzioni tecniche** coerenti.
- **Negoziazione e follow-up**: gestione del ciclo di vendita, dall’interesse all’ordine; gestione obiezioni; cura della relazione.
- **Coordinamento interno**: briefing con Ufficio Tecnico per preventivi e capitolati; con Marketing per materiali e casi d’uso; aggiornamento **CRM**.
- **Gare/MEPA (in collaborazione con amministrazione)**: supporto commerciale nella predisposizione della documentazione di offerta.
- **Formazione base**: diventare competente nel linguaggio tecnico WIM per dialogare con tecnici e RUP in modo chiaro e affidabile. Requisiti
- **Passione per la técnica** e curiosità verso sistemi di misura, sensoristica e infrastrutture.
- **Empatia, ascolto attivo e capacità di negoziazione** con interlocutori pubblici (tecnici, RUP, dirigenti).
- Ottime doti comunicative in **italiano** (parlato e scritto).
- Organizzazione, precisione, **affidabilità**; dimestichezza con **Office** e **CRM**.
- **Diploma** o **laurea**; predisposizione al lavoro in team.
- **Graditi**: esperienza nella vendita alla PA o conoscenza di **MEPA** e del **Codice dei Contratti Pubblici**; inglese di base.



Cosa offriamo
- **Ambiente solido, vivace e formativo**, orientato alla crescita professionale.
- **Affiancamento tecnico-commerciale** continuo e materiali di supporto (schede, casi applicativi, webinar).
- Strumenti di lavoro e **CRM** strutturato.
- **Pacchetto retributivo** commisurato all’esperienza, con **premi** al raggiungimento obiettivi.
- **Stabilità contrattuale** (Tempo indeterminato/Determinato, in base al profilo).
- **Benefit**: assistenza sanitaria integrativa, computer aziendale. Valori iWIM (cultura e stile)
- **Passione**: curiosità, voglia di imparare e di servire il cliente pubblico.
- **Qualità**: precisione técnica, chiarezza nelle proposte, documenti impeccabili.
- **Affidabilità**: parola data, tempi rispettati, relazioni durature. Indicatori di successo
- **3 mesi**: formazione completata, pipeline attiva su aree prioritarie; 10-15 Enti qualificati; prime demo/webinar svolti.
- **6 mesi**: 2-4 offerte strutturate presentate a Enti; relazioni con RUP/uffici tecnici avviate; opportunità su MEPA.
- **12 mesi**: prime **aggiudicazioni/ordini**, case history pubbliche, rapporto fiduciario con una rete di Enti. Dettagli operativi
- **Sede**: attività svolta **prevalentemente da ufficio** (call/videoconferenze) sul **mercato Italia**.
- **Disponibilità**: lunedì-venerdì; eventuali trasferte mirate (fiere/incontri tecnici) quando utili. Retribuzione supplementare
- **Bonus**, **premio di produzione**, **tredicesima**. Se ti riconosci nel profilo e nei **valori iWIM**, inviaci **CV** e **breve lettera motivazionale**. Raccontaci un episodio in cui **ascolto ed empatia** ti hanno permesso di trasformare un bisogno tecnico in una **soluzione scelta** dal cliente. Contratto di lavoro: Tempo indeterminato, Tempo determinato Retribuzione: €1.500,00 - €2.500,00 al mese Benefit: - Assistenza sanitaria integrativa
- Computer aziendale Domande di preselezione: - E' gradita una lettera motivazionale. Istruzione: - Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Obbligatorio) Esperienza: - Vendite: 1 anno (Obbligatorio) Sede di lavoro: Di persona

📌 Consulente Tecnico-commerciale Pa - Passione, Qualità, Affidabilità (Trento)
🏢 iWIM
📍 Trento