pPer una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una: /ppA riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell’azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività: /pulliIdentificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy) /liliSviluppare nuove occasione di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore /liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto /liliRaggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati /liliPreparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader /liliGarantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection /liliMonitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale /liliMantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti,



posizionandosi come partner strategico /liliIdentificare proattivamente opportunità di up-selling e cross-selling tra le diverse service line /liliGarantire elevati standard di customer satisfaction /liliStrategia e Pianificazione /liliCondurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale /liliCollaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione /liliPartecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali /liliLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente /lili5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affini /liliComprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi /liliConoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2B industriale /liliOttima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo /liliCapacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti /liliFamiliarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture /liliCompetenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili) /liliOttima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint per presentazioni efficaci) /liliSede degli uffici: Torino e provincia di Alessandria /liliFrequenti trasferte in Italia /liliPossibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile. /li /ul #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (Torino)
🏢 Aims International Italia Società Benefit
📍 Torino