About Tecninox

Tecninox progetta e realizza soluzioni per il controllo della contaminazione destinate all'industria farmaceutica e agli ambienti a contaminazione controllata.

Grazie a competenze integrate di engineering e produzione, sviluppiamo soluzioni custom accompagnando ogni progetto dalla comprensione delle esigenze del cliente alla progettazione, produzione, testing e validazione.

Operiamo in un contesto internazionale, collaborando con aziende, partner e professionisti del settore pharmaceutical e life science.

The Role

Per il potenziamento del nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer – Pharmaceutical & Life Science .

La figura avrà il compito di supportare lo sviluppo commerciale attraverso un approccio tecnico-consultivo , comprendendo le esigenze applicative e i requisiti del cliente e contribuendo alla definizione della soluzione Tecninox più adatta.

Il ruolo rappresenta un punto di connessione tra cliente, Sales ed Engineering : non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita, ma un professionista capace di comprendere la complessità tecnica di un progetto e trasformarla in una proposta commerciale concreta.

Key Responsibilities

La persona si occuperà di:

- Gestire e sviluppare possibilità commerciali nel settore pharmaceutical e life science.
- Analizzare le esigenze del cliente, comprendendo requisiti tecnici, applicativi e di progetto.
- Supportare il cliente nell'individuazione della soluzione più adeguata alle specifiche esigenze.
- Collaborare con Ufficio Tecnico e altre funzioni interne nella definizione delle soluzioni e delle configurazioni di progetto.
- Preparare,



sviluppare e presentare offerte e proposte tecnico-commerciali.
- Gestire il confronto tecnico e commerciale con clienti, partner e stakeholder di progetto.
- Seguire le opportunità durante le diverse fasi del processo commerciale, dalla richiesta iniziale alla definizione della proposta.
- Sviluppare e consolidare relazioni professionali di lungo periodo con clienti e partner.
- Collaborare con Project Management e team tecnici durante il passaggio dalla fase commerciale alla fase esecutiva del progetto.
- Partecipare a visite presso clienti, meeting tecnici, fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.
- Contribuire allo sviluppo della presenza Tecninox sui mercati di riferimento e all'identificazione di nuove opportunità di business.

Requirements

Cerchiamo un profilo con:

- 3–5 anni di esperienza in ruoli Sales Engineer, Technical Sales o tecnico-commerciali nel settore pharmaceutical / life science.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche B2B ad elevato contenuto ingegneristico .
- Capacità di comprendere specifiche, requisiti e documentazione tecnica.
- Familiarità con dinamiche progettuali e commerciali tipiche dell'industria farmaceutica.
- Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori tecnici sia con interlocutori commerciali e decisionali.




- Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere il bisogno del cliente prima di proporre una soluzione.
- Buone capacità di comunicazione, relazione e negoziazione.
- Capacità di organizzare e gestire autonomamente opportunità e attività commerciali.
- Inglese fluente , scritto e parlato.
- Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Nice to Have

Costituiscono elementi preferenziali:

- Esperienza nel settore contamination control, cleanroom, pharmaceutical equipment o process technologies .
- Conoscenza di soluzioni quali isolatori, RABS, sistemi LAF, air shower, pass box o altre apparecchiature destinate ad ambienti farmaceutici controllati.
- Familiarità con GMP, Annex 1 e principi di progettazione degli ambienti a contaminazione controllata.
- Esperienza nella gestione di progetti custom o di soluzioni sviluppate su specifiche esigenze del cliente.
- Esperienza nella gestione di clienti e partner internazionali.

Why Tecninox

Entrare in Tecninox significa lavorare su progetti destinati a un settore altamente specializzato, nel quale precisione, affidabilità e capacità di personalizzazione sono elementi fondamentali.

Il Technical Sales Engineer lavora a stretto contatto con competenze diverse – commerciali, tecniche e di project management – seguendo progetti nei quali ogni soluzione nasce da requisiti specifici.

È un ruolo per chi vuole sviluppare il business attraverso competenza tecnica, relazione con il cliente e capacità di costruire soluzioni , non attraverso una vendita standardizzata.

Location: Origgio (VA), Italy

Availability: Business travel in Italy and abroad

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📌 Technical Sales Engineer - Pharmaceutical & Life Science (Origgio)
🏢 Tecninox
📍 Origgio