**Kalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo,** che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l’asimmetria informativa banca-azienda.
La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro. **Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati,** siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico. **_ Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un* Lead Generation Specialist con esperienza 2-3 anni, pronto a fare la differenza con noi._** **Cosa farai**: - Ricerca e nuove occasione di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
- Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
- Collaborazione e coordinamento: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
- Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline. **Chi cerchiamo**:
Esperienza: - almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B,



idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese. Competenze: - dimestichezza con cold calling e attività outbound;
- conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM);
- capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting. Soft skills: - proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);
- comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;
- orientamento al risultato e mentalità data-driven. Nice to have: - esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay);
- conoscenza del settore finance/banking. **Mandaci ORA il tuo CV** **Cosa offriamo**: - Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
- Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
- Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
- Flessibilità: lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
- Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore, professionale e umano. **Perché entrare in Kalaway ORA?**: - Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
- Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (u003cemu003e+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anniu003c/emu003e).
- Perché _qui non sei un “numero”, ma “fai la differenza”_: avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero. **Ti aspettiamo!** **Mandaci ORA il tuo CV

📌 Lead Generation Specialist (Padova)
🏢 KALAWAY
📍 Padova