**Descrizione dell'azienda**
Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di **trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica**. Le tre principali linee di servizio sono**:IT Consulting** (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), **Systems Integration**(realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); **Technology Operations** (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. L’azienda ha ricevuto **diversi importanti riconoscimenti**: - inserita dal Financial Times tra le **1.000 aziende europee che crescono più velocemente**;
- ottenuto il premio di **“Italian Growth Champion 2025”** da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.
- ottenuto il premio **“Campione della Crescita”** da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito;
- conseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come **società di digital transformation dell’anno;**: - selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un **programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley,** in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency. **Descrizione del lavoro** Principali responsabilità**:



- Individuare e coltivare nuove possibilitĂ  commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionali
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione
- Dimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformitĂ  e dei quadri normativi
- Presentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione
- Preparare proposte dettagliate, documentazione técnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget
- Collaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneitĂ  della soluzione e la corretta implementazione
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione
- Monitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunitĂ  emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico
- Mantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti




- Garantire la rigorosa conformitĂ  alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative **Qualifiche** Requisiti**: - Laurea in discipline tecniche o cultura equivalente
- Minimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software
- Comprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali
- Conoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformitĂ  e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici
- Competenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico
- Eccellenza comprovata nelle capacitĂ  di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacitĂ  di coinvolgere i decisori di alto livello
- Raggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati
- Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita
- Forti capacitĂ  organizzative con capacitĂ  di gestire relazioni con piĂą clienti e cicli di vendita complessi
- Competenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana
- Conoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformitĂ  (GDPR, normative sulla sicurezza informatica)
- Competenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale

📌 Commerciale Settore Pubblica Amministrazione (Roma)
🏢 Business Changers
📍 Roma