OverviewSales Area Manager (Asia / Middle East & Africa / Europa) – settore macchine utensili.
Ali Professional seleziona per una realtà italiana leader di mercato nel settore macchine utensili (soluzioni e impianti industriali ad alto contenuto tecnico) per potenziare la struttura commerciale, tre figure senior, ciascuna dedicata a un'area geografica: Asia (mercato asiatico / Sud-Est Asiatico), Middle East & Africa, Europa.
La figura riporta al Regional Manager di riferimento e avrà responsabilità diretta sullo sviluppo del mercato assegnato, lavorando in stretta sinergia con una struttura di back office commerciale in HQ (area Cesena).
Attività prevista: circa il 50% del tempo in trasferta e il restante 50% in modalità remote (home office), con presenza periodica presso l'HQ in zona Forlì.
Principali mansioniSviluppare nuove possibilità e consolidare relazioni commerciali nel mercato assegnato, tramite attività continua di contatto e visite presso clienti e agenti.Perseguire gli obiettivi di vendita definiti con la Direzione Commerciale, ponendo attenzione a marginalità, sostenibilità della commessa e qualità del portafoglio.Gestire e far crescere la rete distributiva degli agenti di vendita: selezione, affiancamento, sviluppo, monitoraggio performance e presidio del canale.Pianificare e coordinare attività di marketing strategico sul mercato (fiere, eventi, iniziative con partner)



in linea con il posizionamento aziendale.Assicurare la soddisfazione del cliente: lettura corretta dell'esigenza, proposta della soluzione adeguata, gestione della relazione nelle diverse fasi della trattativa.Analizzare trend di mercato e competitor, raccogliendo feedback strutturati utili a Direzione Commerciale e funzioni interne.Requisiti essenzialiEsperienza di vendita internazionale di almeno 5 anni sul mercato di riferimento.Track record su trattative strutturate e cicli di vendita complessi; tipicamente profili in grado di gestire circa ***** trattative/anno con budget annuo attorno ai 3 M€.
Esperienza preferibilmente maturata in aziende produttrici di macchine utensili o impianti industriali (requisito prioritario).
Conoscenza dell'inglese livello C1 e seconda lingua per territorio di riferimento (preferenziale).
Buona padronanza di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM).
Laurea preferibile, idealmente in Ingegneria.Sede di lavoro e frequenzaLa sede (HQ e back office) è in area Forlì-Cesena.
Richiesta disponibilità a viaggiare per il 50% del tempo sulle aree di riferimento.Inquadramento e pacchetto economicoContratto a tempo indeterminato (impiegato/quadro).
RAL **************** €; MBO 20%; auto ad uso promiscuo; buoni pasto.
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📌 Area Sales Manager Junior – Settore Materiali Refrattari - €55.000 - €100.000 All'Anno (Lazio)
🏢 ALI professional
📍 Lazio