Il nostro cliente è un primario gruppo internazionale attivo nel settore della robotica industriale, dell’automazione avanzata e delle soluzioni per la movimentazione intelligente. L’azienda sviluppa e integra tecnologie di nuova generazione per l’industria manifatturiera, con un portafoglio che include robot antropomorfi, sistemi di automazione flessibile, piattaforme software e soluzioni di mobilità autonoma per l’intralogistica.

Con una presenza consolidata in Europa e nel resto del mondo, il gruppo collabora con una rete estesa di system integrator, partner tecnologici e centri di competenza, supportando la trasformazione digitale delle imprese e l’adozione di modelli produttivi più efficienti, sicuri e sostenibili. L’organizzazione è riconosciuta per la capacità di innovare, per gli investimenti continui in ricerca e sviluppo e per una cultura aziendale orientata alla qualità, alla formazione e alla crescita delle persone.

Il contesto è strutturato, tecnologicamente avanzato e in forte espansione, con un focus strategico sullo sviluppo del canale indiretto e sull’ampliamento della presenza territoriale attraverso partnership qualificate.

Il/La Channel Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area Marche–Abruzzo–Umbria attraverso il presidio, la gestione e la crescita della rete di integratori, partner tecnologici e system integrator. Il ruolo ha l’obiettivo di espandere la presenza delle soluzioni di robotica e automazione mobile sul territorio, garantendo supporto tecnico‑commerciale ai partner e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo dell’ecosistema locale.

Responsabilità principali:

- Sviluppo rete partner: identificare, qualificare e attivare nuovi integratori e system integrator sul territorio.
- Gestione canale:



mantenere relazioni costanti con partner esistenti, monitorare pipeline, performance e opportunità.
- Supporto tecnico‑commerciale: affiancare i partner nella definizione delle soluzioni, nella preparazione delle offerte e nelle attività di pre‑sales.
- Sviluppo business: generare nuove opportunità commerciali presso end‑user tramite il canale, con focus su robotica, automazione mobile e soluzioni intralogistiche.
- Formazione partner: organizzare sessioni di training su prodotti, tecnologie e linee guida commerciali.
- Coordinamento interno: collaborare con marketing, product management e team tecnico per garantire coerenza di messaggi e strategie.
- Analisi mercato: monitorare trend, competitor, opportunità e dinamiche del territorio.

Esperienza di almeno 5–7 anni in ruoli commerciali nel settore automazione industriale, robotica, AGV/AMR, meccatronica o system integration.

Conoscenza del mercato manifatturiero del Centro Italia (Marche, Abruzzo, Umbria).

Esperienza nella gestione di partner, integratori, rivenditori o canali indiretti.

Capacità di relazione, influenza e gestione del network.

Attitudine consulenziale e forte orientamento allo sviluppo commerciale.

Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.

Laurea tecnica (preferibilmente Ingegneria Meccanica o affini).

Residenza in una delle aree coperte dal ruolo.

Il range retributivo previsto è compreso tra 60.000€ e 70.000€ + premio + auto e quanto di altro necessario per l'attività.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Channel Manager - Robotica e Automazione (Pescara)
🏢 W Executive
📍 Pescara