Guida un team di Account Executive in una scale-up SaaS: sviluppa talenti, orienta i KPI e costruisci crescita commerciale in modalità mista, a Milano.
? Chi è il nostro cliente?
Il nostro cliente è una scale-up tech con sede a Milano (e una seconda sede a Monaco di Baviera), circa 90 persone in organico. La Società sviluppa un gestionale/CRM in abbonamento pensato per studi medici, studi di chirurgia e medicina estetica, fisioterapisti e osteopati: accompagna il paziente dal primo contatto fino alla cartella clinica, includendo anche la fatturazione elettronica. Ci ha incaricate di selezionare un/a Team Leader da inserire alla guida di un team di Account Executive.
? Cosa prevede il ruolo?
● Coaching e mentoring del team: conduzione di call review strutturate con lo scorecard Gong WIN Framework (Diagnosis, CODN, Solution Fit, Negotiation, Objection Handling, Close); sviluppo delle competenze di buyer-centric selling, gestione delle obiezioni e generazione di referral tramite 1:1 strutturati e feedback continui.
● Performance management:



definizione di aspettative chiare per aiutare ogni Account Manager a esprimere il proprio potenziale; individuazione tempestiva delle aree di sviluppo e trasformazione in piani di crescita strutturati, con obiettivi concreti, supporto operativo e checkpoint regolari, per rendere i progressi visibili e dare a ciascuno un percorso di crescita chiaro.
● Piena responsabilità sui KPI del team: gestione end-to-end dei risultati commerciali del team, inclusi forecasting, prioritizzazione di smart-list e portfolio, e azioni correttive quando gli obiettivi si discostano dal target.
● Allineamento con i team limitrofi: coordinamento con Customer Success Manager, Onboarding e Support per garantire passaggi di consegna puliti, contesto condiviso su HubSpot e un'esperienza cliente fluida lungo tutto il percorso.
? Chi cerchiamo?
Siamo alla ricerca di una persona che abbia:
esperienza nella gestione, coordinamento o mentoring di un team sales, a

📌 TEAM LEADER (Milano)
🏢 Talent'S Angels
📍 Milano