Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, cooperativo e orientato alla qualità. Posizione Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business. Responsabilità Sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, no Small & Medium Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete,



in collaborazione con i team tecnici Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato Presidire la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta Individuare il vero valore per i clienti enterprise Responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti Requisiti Account Management Enterprise con taglio solution architect e spiccata capacità relazionale Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2 B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico Ottime doti di scrittura e presentazione Rete di contatti di mercato, Cx O Italiano madrelingua o equivalente Inglese fluente Competenze desiderabili Conoscenza dell'AI applicata. Conosc

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