Per importante realtà operante nel settore Automotive, siamo alla ricerca di un Head of Sales Planning che avrà la responsabilità di guidare la pianificazione commerciale, l’analisi delle performance di vendita e il coordinamento dei processi di forecasting, garantendo l’allineamento tra obiettivi di mercato, disponibilità produttiva e strategie commerciali.
La figura sarà un punto di riferimento strategico per il Management locale e per la Casa Madre, contribuendo all’ottimizzazione dei volumi, del mix di prodotto e delle attività commerciali attraverso un approccio analitico e orientato al risultato.
Pianificazione e gestione delle vendite
- Definire il piano volumi annuale di budget, e revisionare il forecast ogni mese elaborando gli actual e i volumi previsionali.
- Predisporre report ad hoc sulle performance di vendita (sales survey, forecast settimanali, monitoraggio degli ordini a fine settimana, andamento stock distributore e stock rete)
- Definire i target trimestrali,
sulla base del piano volumi per il mercato italiano; monitorare mensilmente le performance e analizzarle per canale, inclusi i canali fleet e special sales
- Analizzare il tasso di penetrazione di ciascun dealer rispetto al mercato e alla concorrenza, e valutare l'efficienza dei dealer
- Definire la richiesta di produzione e il model mix di vendita
- Coordinare gli ordini, la fatturazione e lo stock
- Supervisionare la distribuzione finale dei veicoli, con particolare attenzione al rapporto con il partner dei servizi logistici e le attività a compound
- Predisporre la liquidazione dei premi e dei premio alla rete previa verifica documentale e/o del raggiungimento dei target previsti
- Analizzare l'avanzamento degli ordini per aggiornare/adeguare il piano ordini.
Interazione con stakeholder interni ed esterni
- Partecipare alla creazione delle campagne di vendita trimestrali insieme a Vendite e Marketing, altre business unit di prodotto (supporto) e Financial Services
📌 Head Of Sales Planning (Milano)
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Milano
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