Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:
Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell’account (user e prospect), veicolando l’intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell’intero ciclo di vendita, fatturato e margini.
JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività
Ingaggio di account prospect e user alla ricerca possibilità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l’individuazione e la condivisione dei bisogni.
Costante aggiornamento di Account Plan e CRM.
Creazione e completamento di possibilità di business.
Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast.
Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ecc.) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Proposition (offerte,



progetti ecc.).
Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin ecc.).
Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti.
Coinvolgimento dei solutions consultant nell’organizzazione di DEMO.
Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.

REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te
Capacità di redigere un business plan.
Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto.
Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
Buona conoscenza della lingua Inglese.
Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento.

OFFERTA | Cosa ti riconosciamo
PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Buoni pasto.
Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partir

📌 Account Manager Professional Printing Milano (Italia)
🏢 konicaminoitalia
📍 Italia