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Obiettivo della posizione
Senior Sales Manager - Settore Wine (Ho.Re.Ca. / Hospitality)
Gestire relazioni commerciali esistenti con grandi buyer del settore hospitality, retail e distribuzione
e svilupparne di nuove, aumentando le vendite B2B e costruendo partnership strategiche per la
distribuzione dei vini dell’azienda.
Responsabilità principali
1. Sviluppo commerciale
Identificare nuovi canali di vendita B2B in Svizzera, Italia (Europa)
Creare e gestire pipeline di clienti tra:
o catene alberghiere
o gruppi di ristorazione
o distributori beverage
o retailer
o buyer corporate.
Esempi di potenziali clienti in target:
Marriott International
Radisson Hotel Group
Accor
Autogrill, Eataly
MSC Crociere, Costa Crociere
Coop Italia, Migros
2. Gestione Key Account
Gestire i rapporti con i principali clienti.
Negoziare prezzi, volumi e condizioni commerciali.
Monitorare performance e riordini.
3. Strategia di mercato
Analizzare i mercati Ho.Re.Ca. e retail in Svizzera e Italia.
Identificare opportunità di partnership con distributori.
Esempi di distributori target:
Partesa
Bernabei
Signorvino
Wolfox Group
4. Attività di outreach commerciale
Contattare i decision maker (Head of F&B;, Buyer, Procurement)
Organizzare incontri e presentazioni prodotto e listino
Partecipare a fiere di settore
5. Coordinamento interno
Collaborare con logistica e supply chain.
Collaborare con CMO e PR per posizionamento e comunicazione commerciale.
Preparare offerte commerciali personalizzate.
Competenze richieste
Hard skills:
Conoscenza del mercato vino e beverage.
Esperienza nel canale Ho.Re.Ca. o distribuzione.
Capacità di negoziazione B2B.
Analisi commerciale e sviluppo mercato.
Soft skills
robusto networking con team Marketing e Comunicazione interno
capacità di vendita consulenziale
autonomia operativa
comunicazione internazionale
Requisiti
Esperienza:
10+ anni nel settore wine / bever
📌 Senior Sales Manager (Como)
🏢 Annata.Club
📍 Como