Il nostro cliente è una primaria realtà italiana operante nell'industria medicale, con un fatturato superiore a 250 milioni di euro e una posizione di leadership nel settore delle tecnologie medicali avanzate.
Nell'ambito di un importante progetto di crescita e innovazione, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuirà al lancio e allo sviluppo commerciale di una nuova linea dedicata alla chirurgia robotica sul mercato italiano.
La persona selezionata entrerà a far parte di un progetto strategico ad alto potenziale, assumendo un ruolo centrale nello sviluppo della presenza commerciale dell'azienda.
Sarà tra le prime figure dedicate alla nuova linea di business e contribuirà attivamente alla costruzione del posizionamento sul mercato, delle relazioni con i principali Key Opinion Leader del settore e delle best practice commerciali necessarie a sostenere la crescita futura.
La posizione è fortemente orientata allo sviluppo di recente business e alla gestione dell'intero ciclo di vendita di sistemi medicali ad elevata innovazione e complessità tecnologica.
Responsibilities
- Identificare e mappare le strutture sanitarie pubbliche e private con potenziale di adozione della tecnologia.
- Costruire e gestire una pipeline strutturata di opportunità commerciali.
- Individuare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader (KOL), chirurghi, direzioni sanitarie e uffici acquisti.
- Presidiare tutte le fasi del processo di vendita: dalla generazione dell'opportunità alla qualificazione del bisogno clinico ed economico, dalla presentazione tecnico-commerciale alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Coordinare demo, trial clinici e sessioni di valutazione della tecnologia in collaborazione con il team clinico-applicativo.
- Gestire trattative complesse che coinvolgono molteplici stakeholder, tra cui procurement, direzione sanitaria, direzione generale e ingegneria clinica.
- Supportare i processi di gara pubblica e le procedure di acquisto ospedaliero
📌 Business Developer Manager (Milano)
🏢 LHH
📍 Milano