Sede di lavoro: Milano
Area: Project Logistics – Sales & Business Development
Il ruol
oCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialis t con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi
La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove occasione commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics
Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative
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Principali responsabili
- tà
Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clien
- ti.Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di cresci
- ta.Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti comples
- si.Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di svilup
- po.Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabi
- le.Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del clien
- te.Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattua
- li.Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei proget
- ti.Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibi
- li.Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clien
- ti.Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattua
- li.Preparare i prospetti dei costi per la definizione d
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