**Country**:
**Italy**:
**Description**:
Four Corners, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Fashion, Luxury e Lifestyle, per importante azienda del food & beverage ricerca:
**Direttore Vendite canale On Trade & Wholesales Italia** A diretto riporto del Country Sales Director, la figura si occuperà di assicurare il conseguimento degli obiettivi e dei target di vendita per il canale On Trade (Ingrosso e Dettaglio) per il mercato italiano, attraverso il monitoraggio del mercato, l’implementazione delle politiche e degli strumenti di vendita specifici del canale e dei brand di proprietà e/o in distribuzione, del coordinamento degli Area Managers, del Wholesalers Manager e dei Field Marketing On Trade nel rispetto della mission e dell’immagine aziendale, del budget di vendita, degli standard di servizio alla clientela e delle procedure aziendali. **Principali Responsabilità**: - Verificare, avvalendosi della reportistica commerciale, il raggiungimento degli obiettivi e dei target di vendita relativi al canale On Trade per il marcato Italia;
- Assicurare la definizione, la negoziazione e la stipula annuale dei contratti commerciali con i principali grossisti del territorio nazionale coordinando il WHS Manager;
- Coordinare la rete di agenti operanti nell’area territoriale di competenza, monitorando le attività svolte nonché il rispetto delle politiche e degli strumenti di vendita aziendali, supportando, se necessario, l’espletamento delle attività commerciali presso i clienti;




- Garantire il conseguimento degli obiettivi e dei target di vendita relativi al canale On Trade;
- Gestire i rapporti con i clienti del canale On Trade;
- Curare la gestione dei progetti e delle attività speciali di vendita dedicati all’individuazione, allo sviluppo e/o al consolidamento del canale assegnato, nel rispetto della mission e dell’immagine aziendale, delle strategie definite dal piano industriale e dal budget aziendale;
- Garantire la rilevazione della situazione attuale e delle possibilità di sviluppo del canale On Trade, attraverso la raccolta di dati quanti-qualitativi da condividere con il proprio Responsabile;
- Condividere le informazioni relative al canale On Trade con le Direzioni Marketing e Trade Marketing;
- Collaborare con gli altri dipartimenti come Customer Service, Logistica, Finance, HR, ecc.
- Supportare la Direzione Generale e la Direzione Operations in tutte le fasi del processo di attivazione e gestione delle partnership distributive con aziende terze;
- Assicurare la supervisione ed il coordinamento dei propri collaboratori, assegnando loro obiettivi e responsabilità, nonché curandone la motivazione e lo sviluppo professionale;
**Requisiti**: - +10 anni di esperienza nella funzione commerciale con conoscenza approfondita del canale on trade e settore Food & Beverage;
- Ottime capacità di comunicazione e relazione interpersonale;
- Orientamento ai risultati, capacità di problem-solving e proattività;
- Abilità di leadership e gestione del team;
- Laurea in economia;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Conoscenza di Excel e PowerPoint. **Sede di lavoro**: Milano

📌 Direttore Vendite On Premise & Wholesales Italia (Milano)
🏢 Four Corners
📍 Milano