Business Development Manager – Cyber Security IT/OTRoma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionaliGyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER, piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical.Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all’hunting, capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato.

Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.

La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente.Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente, ma di creare il business dove ancora non c’è, sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market.La missioneIl Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala.Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici.Avrà l’obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.Responsabilità principaliSviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala.Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.Aprire nuovi account e creare accesso a CxO, responsabili cyber-security, IT,



OT e innovation.Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato, industry e tipologia di cliente.Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.Sviluppare il business in diversi segmenti, tra cui industria, infrastrutture critiche, utilities, trasporti, pubblica amministrazione e organizzazioni con ambienti IT/OT complessi.Generare opportunità attraverso attività dirette, networking, eventi, referral, advisory e collaborazione con partner.Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura del mercato alla qualificazione dell’opportunità, fino alla negoziazione e alla chiusura.Costruire business case e value proposition capaci di collegare esigenze tecniche, operative ed economiche.Guidare cicli di vendita complessi, coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali in grado di accelerare l’accesso a nuovi mercati.Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.Monitorare competitor, trend di mercato e cambiamenti normativi per anticipare nuove opportunità di business.Costruire territory e market development plan strutturati, misurabili e data-driven.Garantire qualità della pipeline, accuratezza del forecast e accountability sui risultati.Trasformare i nuovi clienti acquisiti in relazioni strategiche, favorendo crescita, retention e sviluppo di ulteriori opportunità.Focus del ruoloHunting e apertura di nuovi clienti.Costruzione del business in mercati non ancora presidiati.Sviluppo di settori e segmenti verticali differenti.Creazione di pipeline da zero.Account penetration e apertura di interlocuzioni executive.Sviluppo di partnership e canali commerciali.Definizione di strategie go-to-market.Gestione di opportunità complesse in ambito cyber-security IT/OT.Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical.Soluzioni di visibility, posture, threat, identity e resilience.Il profilo che cerchiamoAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o delle infrastrutture critiche.Track record dimostrabile nell’apertura di nuovi clienti e nella generazione autonoma di pipeline.Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.Forte attitudine all’hunting, alla prospezione e alla costruzione di relazioni da zero.Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati o non ancora maturi.Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e con molteplici stakeholder.Conoscenza di architetture cloud/SaaS, ambienti distribuiti e modelli di sicurezza IT/OT.Capacità di dialogare con interlocutori executive, tecnici e di business.Approccio consulenziale e capacità di trasformare bisogni complessi in proposte di valore concrete.Mentalità imprenditoriale e resistente orientamento alla costruzione del business.Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e responsabilità diretta sui risultati.Disponibilità alla mobilità per lo sviluppo di clienti, mercati e partnership.Competenze distintiveSpiccato istinto commerciale e capacità di individuare opportunità prima dei competitor.Curiosità verso nuovi mercati, modelli di business e scenari applicativi.Energia, perseveranza e resilienza nell’apertura di nuovi account.Capacità di costruire credibilità e relazioni strategiche nel lungo periodo.Visione di mercato e capacità di tradurla in piani di sviluppo concreti.Problem solving e capacità di muoversi in contesti complessi e poco strutturati.Ownership completa di pipeline, forecast e risultati commerciali.Capacità di orchestrare team cross-funzionali, partner e stakeholder esterni.Comunicazione efficace, capace di connettere tecnologia, rischio e valore per il business. xysqume Mentalità da builder, orientata a creare nuovi spazi di crescita e a trasformarli in ricavi sostenibili.
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📌 Business Development Manager (Roma)
🏢 EXPERIS
📍 Roma