Senior Account Manager &

- Business Development 3 weeks ago Be among the first 25 applicants Stiamo cercando un/a Senior Account Manager &
- Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti. Obiettivi del Ruolo Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0 Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo Responsabilità principali Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando possibilità di crescita (cross-selling / up‐selling) Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‐win nel rispetto della marginalità aziendale Coordinamento cross‐funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue)



e produrre report strategici periodici Requisiti del Candidato Ideale Esperienza &
- Titolo di Studio Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development) Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia Competenze Tecniche e Trasversali Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus Lingue richieste Italiano fluente Inglese professionale (B2 o superiore) Soft Skills &
- Cultura Aziendale Forte orientamento al risultato commerciale Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa Plus Valore Aggiunto Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato Benefits Contratto full‐time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‐2 volte a settimana, in base alle esigenze del team. Accesso a percorsi di formazione continua Sede di lavoro: Milano. Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura . Costruiremo insieme nuove opportunità e successi. L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D. Lgs. 215/03 e 216/03).

📌 Senior account manager & business development (Milano)
🏢 SG Company Società Benefit
📍 Milano