Key Account Manager - Sicilia, Sardegna e Calabria Chi siamo pharma& è un'azienda globale privata che si impegna a dare nuova vita a farmaci collaudati, garantendone la disponibilità e promuovendo il loro sviluppo continuo per non lasciare nessun paziente indietro. Dal 2017, pharma& ha ampliato il proprio portafoglio con oltre 10 medicinali, concentrandosi sempre più in oncologia ed ematologia. L'approccio unico dell'azienda include ricerca e sviluppo, produzione interna di prodotti e principi attivi, distribuzione tramite una rete globale di partner, coinvolgimento dei professionisti sanitari e servizi orientati all'accesso dei pazienti.

Dovrà avere dimestichezza nell'auto-organizzazione e nella assegnazione delle priorità alle risorse disponibili. Deve essere dotato di capacità di analisi del proprio territorio ed essere in grado di definire degli account plan specifici, ove necessario in collaborazione con la Direzione Medica, con l'obiettivo di sviluppare progetti locali ad hoc sulla base dei bisogni dei clinici. saranno elementi preferenziali di scelta una comprovata esperienza in Oncologia o Ematologia e di lancio di prodotto. Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni per disabilità, sesso o orientamento sessuale, gravidanza o maternità/paternità, razza o origine (nazionale o etnica), età, religione o convinzioni personali, stato civile e/o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.

Sintesi del Ruolo Il Key Account Manager (KAM) , che riporta al Country Head (o al Sales Director, ove applicabile), è responsabile delle performance di vendita dei prodotti pharma& nella regione assegnata, garantendo una crescita di successo del portafoglio pharma& nelle aree terapeutiche Oncologia–Ematologia.Responsabilità e mansioni Le responsabilità generali includono quanto segue: Informare immediatamente il Partner di Farmacovigilanza di qualsiasi evento relativo alla sicurezza del farmaco. Informare immediatamente il Quality Management di qualsiasi evento relativo al Sistema di Gestione della Qualità, deviazioni e reclami dei clienti. Le principali responsabilità del ruolo includono quanto segue: Responsabilità Commerciali Garantire le approvazioni dei prodotti nei prontuari regionali/locali e supportare le attività di rimborso regionali lavorando in modo cross‐funzionale con il collega dell'Access.

Essere responsabile della massimizzazione delle vendite dei nostri brand nel territorio assegnato. Le performance saranno misurate in termini di vendite vs target,



crescita del mercato o quota di mercato. Identificare e valutare le opportunità di mercato e definire le tattiche in collaborazione con il team pharma& Italia al fine di massimizzare le occasione di business. potenziale e advocacy) e utilizzare tale analisi per informare la pianificazione del territorio/account.

Preparare un solido account plan per ciascun account al fine di raggiungere gli obiettivi di business, includendo l'investimento di tempo e il miglior utilizzo delle risorse disponibili. Sulla base dell'account plan, definire un'analisi SWOT per sviluppare strategie e tattiche locali. Utilizzare una profonda conoscenza del prodotto e della patologia per promuovere l'uso appropriato dei prodotti pharma& presso i professionisti sanitari in una specifica area geografica.

Sviluppare e mantenere un elevato livello di conoscenza del prodotto e dell'area terapeutica, dimostrando la capacità di comprendere, interpretare e condividere dati clinici con i clienti (in incontri one‐to‐one o di gruppo) in modo professionale. Supportare e garantire lo sviluppo della documentazione necessaria per l'inclusione dei prodotti nei prontuari regionali e a livello di singolo account. Garantire una reportistica accurata e tempestiva nel sistema CRM, completando le attività amministrative necessarie nei tempi previsti.

Gestione degli Stakeholder Identificare e cogliere opportunità per costruire relazioni con gli stakeholder rilevanti al fine di influenzare positivamente le decisioni di prescrizione e accesso appropriato ai prodotti pharma& per i pazienti eleggibili. Monitorare trend di mercato, prodotti dei competitor e bisogni dei clienti per identificare nuovi obiettivi di business e supportare l'identificazione e l'interazione continuativa con i Key Opinion Leader (locali, regionali e nazionali). Identificare decisori chiave, responsabili dei fondi e collaborare con loro per garantire la disponibilità dei prodotti pharma&.

Contribuire e aderire ai business plan per il raggiungimento degli obiettivi di vendita,



basandosi su insight di mercato e in linea con la strategia definita; Gestione degli Account Sfruttare le relazioni cross‐funzionali con Medical Affair, Marketing e altre funzioni per progettare ed eseguire una strategia di Key Account Management per il territorio, assicurando le performance richieste sugli account. Facilitare l'educazione dei clienti nelle aree terapeutiche rilevanti per aumentare la consapevolezza delle best practice e dei vantaggi clinici dei prodotti. Sviluppare competenze terapeutiche e di mercato nelle aree assegnate.

Utilizzare, ove opportuno, le risorse più ampie dei team europei, come supporto alla formazione medica, modelli di outcome e materiali di marketing. Condividere e comunicare internamente al team le conoscenze di mercato e gli insight sui clienti. Garantire che tutte le attività commerciali siano conformi alle policy aziendali, BOP, SOP, Work Instructions, Good Clinical Practice (GCP), alle leggi vigenti e ai Codici di Condotta farmaceutici.

Comportamenti Attesi

Mentalità da team player – persona umile, autentica, disponibile a contribuire a uno spirito di squadra positivo e a guidare il team nei momenti di crescita e di difficoltà; Rappresentare l'Azienda in occasione di eventi professionali, nel rispetto degli standard pharma&, delle leggi nazionali e delle normative di settore. Supportare la condivisione delle best practice all'interno del team di vendita. Analizzare e monitorare vendite e attività, incluse le spese.

Misurare il ritorno sull'investimento delle decisioni di allocazione delle risorse e operare nel rispetto del budget. Educazione ed esperienza Laurea in discipline scientifiche (medicina, farmacia, biologia, scienze dell'informazione medica come previsto dall' Art. È preferibile una precedente esperienza nelle vendite e in lanci di prodotto in Ematologia/Oncologia e nel Market Access locale. Formazione/qualifica commerciale rilevante e accreditamento di settore a livello locale.

Conoscenza approfondita del Sistema Sanitario Nazionale e delle metodologie di base di HTA/economia sanitaria. Forti capacità analitiche e abilità nel sintetizzare dati complessi attraverso un approccio di Key Account Management. Disponibilità a viaggiare frequentemente in base alle esigenze di business, inclusa la possibilità di lavorare nei weekend per la partecipazione a congressi (ESMO, ecc.).

Ottima conoscenza di Microsoft Excel, Power Point e Word. Essere in possesso di patente di guida valida e del permesso di lavoro per l'Italia. #

📌 Sales/Account Manager (per azienda cliente) (Palermo)
🏢 pharmaand
📍 Palermo